Milyen szempontokat vegyünk figyelembe elsőként?
Mielőtt bármibe belefognánk – legyen szó akár újraárazásról, akár csomagok összeállításáról –, először érdemes átgondolnunk, hogy milyen árindikátorok játszanak kulcsszerepet az árazás során. Erről korábban a PriceKit blogján már írtunk, cikkünkben 4 lényeges tényezőt emeltünk ki. Az első a termék adott időn belüli átlagára, a második a piaci szereplők viselkedési mintázata (többek közt a legfőbb konkurensek és a piaci szegmens legerősebb szereplőinek taktikái, árazási stratégiái, viselkedése egy adott helyzetben vagy időszakban), a harmadik a mi szintünkön található versenytársak jellemzői, végül pedig az, hogy konkurenseinknél tapasztalt áringadozások megegyeznek-e az akciók, leárazások időpontjával.
A következő, amit figyelembe kell vennünk, az a két ünnep közti árumozgás és az ajándékba vett termékek visszaküldése. Sokan élnek ugyanis azzal a lehetőséggel, hogy ha online rendelik meg a terméket, és kiderül, hogy valami miatt nem találják megfelelőnek, a megajándékozottnak nem tetszik, akkor a vevő a termék kézhezvételtől számított 14 napon belül indokolás nélkül elállhat a szerződéstől. Az akciókkal érdemes megvárni ennek az időszaknak a végét.
Akciózzunk? Hogyan?
Az ünnepek után a vásárlók kifejezetten várják a különböző kedvezményeket, árleszállításokat, külön cikkek foglalkoznak azzal, hogy mire érdemes ügyelniük, hogyan vásároljanak ilyenkor. Sőt: van, aki arra is felhívja a figyelmet, hogy a vásárlók ne akarjanak mindent decemberben, az ünnepek előtt beszerezni – részben a posta, a futárszolgálatok, a cégek kiszállítási szolgáltatásainak túlterheltsége miatt –, hanem a vásárlások egy részét ütemezzék át a következő év elejére. Ekkora már csökken a forgalom és a terhelés, és attól sem kell tartani, hogy a kereskedőknél kifogy a készletből a kiszemelt termék.
A január rendszerint a készletkisöprés ideje is számos cég esetében, ezért is lényeges időszak a kereskedelemben.
Az akciók esetén érdemes a versenytársakhoz is igazítani az árakat és az időzítést, ebben nyújt hatékony segítséget a magyar fejlesztésű PriceKit. Így elkerülhető, hogy például alulpozícionáljuk a termékeinket, és túlságosan alacsony akciós árral mi magunk erodáljuk az értéküket.
A csomagkedvezmények szerepe
Népszerű a fogyasztók körében több termék, több szolgáltatás vagy termék és szolgáltatás párosítása, mivel a megtakarítás és észszerűség fogalma kapcsolódik hozzá. Ezért jó, ha számolunk ezzel a lehetőséggel.
Választhatjuk, hogy egy adott termékhez kupont, plusz kedvezményt, bónuszt kapcsolunk, de azt is, hogy személyre szabott csomagajánlatot kínálunk a vásárlóinknak. Utóbbi előnye, hogy nem ruházható át, a vásárlónknak kell élnie vele. Megszokott a bundle típusú kedvezmény, amikor előre összeállított csomagokat kínálunk kedvezménnyel, vagy csaliterméket kapcsolunk kedvezményesen egy adott csomaghoz. Készülhetünk csatorna típusú csomaggal is, amikor például a fizikai üzletben való vásárlást javasoljuk az ottani akciók miatt.
Promóciók
Az egész évben keresett termékek esetében nem biztos, hogy hosszú távon jó stratégia az árleszállítás, akciózás. Az ünnepek után ezekre a termékekre külön hangsúlyt fektethetünk, külön promotálhatjuk őket, felkelthetjük irántuk újra az igényt.
