A tartós fogyasztási cikket értékesítő webshopok egyik legnagyobb problémája – ellentétben értelemszerűen az FMCG (Fast-Moving Consumer Goods, vagyis gyorsan forgó fogyasztási cikkek) szektorral – tulajdonképpen maga a termék.
Ha egyszer megveszi a vásárló az adott tartós árut, nem indokolt, hogy viszonylag gyorsan újat szerezzen be belőle, hiszen a terméket hosszú eltarthatóság jellemzi. (Ebbe a kategóriába tartoznak például a bútorok, az elektronikai cikkek, a szerszámok vagy az ékszerek.)
Éppen ezért mielőtt belevágnál a tartós termékek értékesítésébe, kiemelten fontos alaposan átgondolni és jól felépíteni a termékstratégiát, valamint a termékre hangolt marketingstratégiát.
Termékstratégia: fókuszban az az árucikk életútja
Amikor már megvan az ötlet, hogy pontosan milyen terméket szeretnél értékesíteni, akkor vedd végig azt is, hogy milyen életútja lesz az adott árucikknek, vagyis milyen extrákra lehet számítani a későbbiekben. Mit értünk ez alatt? Ide tartozik például, hogy milyen fejlesztési pontjai vannak a terméknek, ezeket hogyan ütemezheted, mikor lehet bemutatni egy-egy új kollekciót, a vevők számára vonzóbb, kívánatosabb verziót.
A másik lényeges stratégiai pont, hogy a tartós termék mellé gyorsan kopó kiegészítőket is érdemes árulni a webshopodban. Így tudod felturbózni a kosárértéket – hosszabb távon pedig az eladási volument is.
Akár csomagajánlatról, akár cross-sellről vagy upsellről van szó, a ConvKit intelligens popupjai segítenek neked a kosárérték növelésében!
Marketingstratégia: keresd az új vevőket, bírd maradásra a régieket!
A marketingstratégiát tekintve a tartós termékek esetében igen nagy hangsúlyt kap az új vásárlók megtalálása, megszerzése, hiszen hosszú távon velük lehet fenntartani az említett eladási volument.
Itt is érvényes az, hogy a rendszeresen – ebben az esetben nyilvánvalóan ritkábban – visszatérő vásárlókat ajánlott tartósan magadhoz kötni, és létrehozni számukra egy törzsvásárlói rendszert, hűségpontrendszert. Főleg úgy, hogy ők a termék élettartamához képest elég gyorsan kiesnek a remarketing listákból (a Facebook esetében 180 napról beszélünk). Ehhez nagyszerű eszköz a hírlevél, amiben egyedi tartalmakat (pl. blogcikkek), friss híreket, érdekességeket, a nekik szánt egyedi kedvezményeket/ajánlatokat oszthatsz meg a törzsvásárlóiddal.
A ConvKit változatos űrlapjaival dinamikusan növelheted e-mail-feliratkozóid számát, ráadásul intergrálhatod a kampányod e-mailküldő rendszerekkel is!
És egy hasznos tipp a végére: A kiinduló piac előbb, vagy utóbb biztosan telítetté fog válni, ezért érdemes már a korai szakaszban szondázni más országok piacait is. Így magabiztosabban tudsz majd a termékkel piacra lépni és a fent felsorolt főbb fókuszpontok alapján megkezdeni az értékesítést.
A ConvKit konverziónövelő funkciói a tartós termékek eladásához is tökéletes eszköznek bizonyulnak itthon és külföldön egyaránt. Próbáld ki most 30 napig ingyen!
