Mi is az a kosárérték?
Az átlagos kosárérték azt mutatja meg, hogy egy adott időintervallumban mennyi a webáruház rendeléseinek értéke, mennyit költ egy-egy vevő a rendelések során. Kiszámolni úgy lehet, hogy az adott időszak (mondjuk egy hónap) teljes bevételét elosztod az ezalatt befutott vásárlások számával – így megkapod az átlagos kosárértéket.
Csomagajánlat
Ennek a megoldásnak az a lényege, hogy olyan termékeket teszel egy szettbe, amelyeket gyakran együtt vásárolnak meg a vevőid. Habár összességében talán csökkentett értéket képviselnek, hiszen a csomagban kedvezményes áron vannak, de a kosárértéket növelheted a a szettajánlatok bevetésével.
A csomagok összeállításához elengedhetetlen, hogy okosan dönts, és tényleg olyan árucikkeket válogass össze egy ajánlatba, amik praktikusan összepasszolnak és a vásárlóidnak valóban vonzó lehetőséget jelentenek.
Cross-sell
A keresztértékesítés igen elterjedt és jól működő módszer, ami a csomagajánlattal ellentétben kevésbé „fáj” a kereskedőnek, hiszen nem kedvezményt ajánl. A lényege az, hogy a vevő által kiválasztott árucikkhez – a felugró ablak segítségével – kiegészítő terméket javasolsz. Egy nagyon egyszerű példán érzékeltetve: a látogatód kosárba rak egy nadrágot, a popup pedig felajánl hozzá egy pólót, inget, övet. (Természetesen itt is él az az aranyszabály, mint a csomagajánlatnál, hogy taktikusan válaszd ki a kiegészítő termékeket.)
Upsell
A felülértékesítés lényege, hogy az adott termék mellé kiegészítő szolgáltatást ajánlasz, vagy a kiválasztott árucikk helyett ugyanannak a terméknek a magasabb árú, de például több funkcióval rendelkező vagy újabb szériájú típusát kínálod fel a vásárlód számára.
Talán már mondanunk sem kell: ebben az esetben is ügyelj arra, hogy a felajánlott termék valóban releváns legyen.
Ingyenes kiszállítás adott kosárérték felett
Az egyik legnépszerűbb kosárérték növelő módszer az, amikor az ingyenes házhoz szállítást egy adott rendelési érték eléréséhez kötöd.
Számold ki a fentebb említett módon, hogy egy nagyobb időintervallumban mekkora az átlagos kosárértéked, és lődd be ennél kicsit feljebb az ingyenes kiszállítási küszöbérték alját, vagyis azt a kosárértéket, ahonnan már díjmentes házhoz szállítást adsz.
Amikor a látogatód elkezdi a kosarába pakolni a termékeket, akkor kommunikád neki a felugró ablakban, hogy mekkora értékben kell még vásárolnia ahhoz, hogy elérje az ingyenes kiszállításhoz szükséges küszöbértéket.
A hazai vásárlói szokásoknál megfigyelhető, hogy a vásárlók hajlamosak kicsit többet költeni csak azért, hogy spóroljanak a kiszállítási díjon!
Hűségprogramok, törzsvásárlói pontok
Hosszú távon egy okosan felépített hűségprogram, a törzsvásárlói pontok szerzése is motiválhatja a vásárlókat. Amennyiben alapvetően jó termékeket, jó áron kínál a kereskedő, akkor az emberek szívesen költenek többet azért, hogy későbbekben majd egy nagyobb “jutalomban” részesüljenek. Rövid távon ez a módszer talán nem növeli meg jelentősen a kosárértéket, viszont a törzsvásárlói kör kiépítése mindenképpen jelentős értéket képvisel a webshopod, a vállalkozásod számára!
A ConvKit látványos popupjai tökéletes eszközök kosárérték növeléséhez, legyen szó a fenti módszerek bármelyikéről.
Próbáld ki sokoldalú funkcióit 30 napig ingyen!
